Choix du paysParis, le 18 mai 2006 - Norman, premier éditeur scandinave de solutions de sécurité proactive (antivirus, antispam, antispsyware), continue d’asseoir sa position sur le secteur concurrentiel de la sécurité informatique et consolide son nouveau programme partenaire.
Aujourd’hui, le réseau de distribution des produits Norman, basé principalement sur les VAR spécialisés dans la sécurité, compte près de 60 intégrateurs certifiés répartis sur tout le territoire. L’objectif de l’éditeur est de recruter, d’ici à la fin de l’année,
140 nouveaux partenaires. Pour ce faire, Norman France a mis en place un programme partenaire spécifique : Certification Solutions Norman (CSN).
CSN : UN PROGRAMME BASE SUR LA FORMATION ET LE SUIVI
Tout comme les solutions de sécurité Norman, ce programme est basé sur la pro activité. Norman propose à ses futurs partenaires un « package » complet qui leur permettra de mieux appréhender les produits maison et les services associés.
Suite à un premier contact concluant, le futur partenaire, où qu’il se trouve en France, reçoit la visite d’un formateur Norman qui vient le former gratuitement, pendant une journée, aux problématiques de la sécurité et des solutions Norman. Cette formation comprends plusieurs aspects :
• Mieux comprendre les virus et les concepts d’antivirus
• Donner une vision actuelle du marché de la sécurité
• Apprendre les caractéristiques des spam des virus et autres logiciels malveillants
• Identifier le comportement des virus et codes malicieux, et savoir le différencier d’un comportement normal
• Identifier les risques et les failles dans l’infrastructure liés aux attaques de type
Zéro-day.
• Donner une vision plus précise des menaces futures
UN SUPPORT COMPLET A 3 NIVEAUX
Une fois l’accord conclu, chaque partenaire reçoit une formation technique de certification. Norman fournit également un support technique, commercial et marketing.
Technique : Les partenaires peuvent faire appel à un interlocuteur Norman France dédié. En cas de besoin, ils pourront également contacter le centre technique européen.
Commercial : Une formation sur les arguments de vente et les avantages compétitifs est dispensée. Norman apporte également une aide à la vente et son soutien lors de la mise en place de projets clients
Marketing : les partenaires reçoivent un kit de démarrage comprenant les fiches produits, la liste de prix, une présentation de la société, un accès au portail revendeurs, le Diplôme Certification Solutions Norman et la licence gratuite. Un media pack composé du logo, d’une bannière, de l’aide à la vente, de démos, d’un mailing type est aussi mis à disposition. Norman propose également une visibilité sur son site dans la rubrique partenaires/ où acheter. Enfin, les partenaires sont invités à participer à des opérations marketing dédiées, telles que les salons, séminaires, etc.
« La formation initiale et le suivi continu que nous proposons à nos partenaires sont deux éléments majeurs dans notre politique de développement. » commente Samir Abbas, Responsable des Ventes chez Norman France. « Notre expertise de la sécurité informatique nous positionne comme un interlocuteur fiable, aussi bien auprès de nos partenaires que des utilisateurs des solutions Norman. Tous ces aspects contribuent à construire un réseau solide de partenaires dans la France entière » conclut Samir Abbas.
A propos de Norman ASA
Fondée en 1985 en Norvège, Norman ASA a pour mission de protéger les entreprises, les organisations et les particuliers contre les menaces que représentent les virus, les spywares et les spams.
Pionnière dans la technologie des antivirus depuis 1990, la société se positionne aujourd’hui dans le Top 5 mondial des éditeurs de logiciels antivirus avec une base de plus de 15 millions d’utilisateurs. Norman se distingue tout particulièrement par sa technologie unique et d’avant-garde, qui permet de bloquer les virus non encore connus via un environnement virtuel du PC.
Cotée à la Bourse d’Oslo, Norman a réalisé un chiffre d’affaires de 29 millions d’euros en 2005 et compte 186 collaborateurs répartis dans 11 pays en Europe et aux
Etats-Unis. Depuis septembre 2003, Norman est présente en France où elle commercialise l’ensemble des solutions Norman via un réseau de revendeurs. Les solutions Norman sont également pré-installées sur les ordinateurs Packard Bell, Fujitsu-Siemens, Unica et Peristyle.
Pour plus d’infos : www.norman.fr
Contacts presse
NORMAN FRANCE
Samir ABBAS - Directeur des Ventes
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