Elige su paísCon un crecimiento cercano al 60%
Madrid, 18 de septiembre de 2006. - Norman, una de las principales empresas mundiales en soluciones de seguridad antivirus y líder del mercado noruego desde 1991, celebra su primer año en España. La empresa noruega, que en septiembre de 2005 se instaló definitivamente en nuestro país, cierra este primer año con un crecimiento cercano al un 60% y una red de más de 180 distribuidores.
Norman, ha conseguido en este tiempo hacerse un hueco dentro del mercado antivirus español, un mercado “muy maduro y competitivo" según Carlos López-Huerta su Director General Comercial, destacándose como la alternativa proactiva a los tradicionales archivos de firmas y situándose dentro del Top Ten de los fabricantes de seguridad de informática como referencia de seguridad para muchas empresas españolas.
Objetivos cumplidos
A su llegada a España, la compañía esperaba duplicar la facturación de la empresa y alcanzar unos resultados cercanos a los 2 millones de euros. Hoy, las cifras hablan por sí solas, y gracias a la buena evolución de Norman, las previsiones de cierre para el 2006 apuntan precisamente a los 2 millones de euros.
López-Huerta, afirma que la compañía se encuentra “en una cifra de crecimiento de alrededor del 60%; esperamos mantener este curva de crecimiento lo que hará que terminemos el año duplicando la facturación".
La compañía asegura que existen dos razones fundamentales para este crecimiento: la excelente labor del canal a la hora de introducir a un fabricante nuevo en un mercado tan consolidado, y la calidad de los productos Norman, que viene avalada por más de un 95% de renovaciones.
En este sentido, ha sido clave la comercialización del nuevo appliance de seguridad de Norman (NetProtector 3000) que, “ha supuesto un importante paso para conseguir objetivos económicos pero también nos da la posibilidad de acceder a un tipo de empresa más grande y al sector público donde ya lo estamos introduciendo con gran éxito"
Nuevos Acuerdos: Norman está generando una creciente atención e interés por parte del mercado nacional. En este primer año, firmó varios acuerdos que contribuyen a fortalecer su situación en nuestro mercado. Actualmente, Norman trabaja con cinco integradores de primer orden con los que comercializan el appliance y acuden a concursos públicos, así como con algún fabricante de hardware que incluye el antivirus en sus ofertas especiales y concursos. Entre los nuevos socios de Norman se encuentran Avansis Integración, Acer, la consultora Sadiel o Telefónica Soluciones.
Referencia de seguridad: Norman no se ha dedicado exclusivamente a la comercialización de sus productos, sino que, dentro de su filosofía de contínuo apoyo para la investigación y mejora en la seguridad IT, durante este año ha colaborado continuamente con el Centro de Alerta Temprana Antivirus (C.A.T.A) y con la entidad RED.es, junto a quien editó el “Manual de se guridad en Internet" con motivo de la celebración del Día de Internet.
Nuevos productos: NetProtector 3000 y Norman SandBox Analyzer: Entre los nuevos productos que Norman ha sacado al mercado durante este año, podemos destacar su nuevo appliance de seguridad, Norman NetProtector 3000, que ofrece protección de email total para empresas, de 50 a 5.000 buzones de correo.
Ahora, Norman representa Norman SandBox Analyzer, una tecnología que permite a los investigadores analizar la conducta de los archivos y las acciones que llevan a cabo los archivos de programa. El analizador procesa los archivos de una manera rápida y efectiva, reduciendo la necesidad del trabajo del usuario así como el consumo de tiempo necesario para analizar archivos sospechosos. Además, está basado en la reconocida tecnología Norman Sandbox, un completo mundo virtual que permite a los investigadores examinar todas las acciones que provienen de archivos potencialmente maliciosos. Si el malware se despliega, el analizador monitoriza y registra el comportamiento del archivo sospechoso. El resultado que ofrece el analizador incluye un completo log API, un resumen del reporte de SandBox, así como un extracto de todos los archivos que son creados o modificados.
El 2007: Un año enfocado a los distribuidores
Para el nuevo año, los objetivos de la compañía pasan por continuar el ritmo de crecimiento tanto en su cartera de distribuidores como en cuota de negocio o facturación.
En especial, las acciones de Norman se centrarán en la creación del nuevo Canal Proactivo de Norman, un canal cualificado y fiel en el que distribuidores y fabricante trabajarán juntos, apoyándose en la labor comercial y de crecimiento.
En la actualidad la compañía cuenta con 180 partners, y espera cerrar el año con cerca de 200. Para ello, ha elaborado un plan de fidelización y reclutamiento de nuevos partners por toda la geografía nacional, poniendo especial interés en aquellos que se dirigen a las pymes.
Con este plan la compañía prevé alcanzar a finales de 2007 una red de “350 partners fieles"
En qué consistirá el nuevo CANAL PROACTIVO de Norman
El nuevo Canal Proactivo de Norman nace con la intención de ser el único que establezca una relación de compromiso real entre distribuidores y fabricante.
Según Ignacio Llorca, Channel Manager de Norman, “Desde Norman se persigue fidelizar al canal, generando máxima confianza con una política comercial totalmente transparente, y ofreciendo unas soluciones de calidad"
Norman busca fomentar un canal cualificado, capaz de ofrecer un servicio y un asesoramiento de calidad en función de las necesidades de sus clientes. Para ello se ofrece una formación constante, realizando mensualmente cursos técnicos y comerciales para partners, y certificaciones gratuitas de todas las soluciones de Norman, lo que aportará un valor extra para los técnicos de nuestros partners.
Para más información y recursos gráficos:
www.norman.com
Gesem Marketing y Comunicación (GMC)
Tel. 91 3201379
María de Andrés móvil: 650 34 04 25
mandres@grupogesem.com
Jesús Buendía móvil: 690 93 35 04
jbuendia@grupogesem.com
Sobre Norman
Centrada en el desarrollo y venta de software de seguridad de datos, NORMAN ha sido reconocida mundialmente como la principal compañía de seguridad en software por su exclusiva tecnología antivirus proactiva: SandBox. La empresa noruega juega un papel principal en la industria informática, con productos corporativos de antivirus, cortafuegos, protección de email, antispam, antiadware, antispyware, encriptación, recuperación y eliminación certificada de datos. Desde 1997, NORMAN ASA cotiza en la bolsa de Oslo (OSE).