Norman ASA, compagnie spécialisée dans la sécurité des données, a enregistré un revenu net de 188,9 millions pour les neuf premiers mois de 2007, soit une croissance de 1 % par rapport à la même période de l’an dernier. Depuis le début de l’année en cours, le résultat EBITDA se monte à 17,2 millions de NOK, soit une marge EBITDA de 9 %. La compagnie traverse actuellement une période de transition : un repositionnement de l’activité est en cours et les nouvelles générations des produits phare de Norman sont en phase de développement et de parution.

Norman a déclaré un revenu net de 58,7 millions de couronnes (NOK), ce qui représente une légère diminution par rapport au revenu net du troisième trimestre de l’an dernier. Cette baisse est principalement due à l’effet négatif provoqué par les cours monétaires des devises changées par la compagnie. En outre, comme lors des précédents trimestres de cette année, les ventes de produits tiers ont été réduites. Ceci s’inscrit dans le cadre du changement planifié de modèle commercial et dans la stratégie visant à accroître la marge brute ; de fait, cette dernière a été de 85,5 % pour les deux derniers trimestres. Le résultat EBITDA s’élevait à 8,3 millions de NOK, soit une marge EBITDA de 14 %. Au cours du troisième trimestre, la compagnie a continué à accroître ses investissements dans la recherche et le développement (R&D), et des activités marketing ont été planifiées.

Les chiffres du troisième trimestre reflètent le fait que Norman met actuellement en place son nouveau modèle commercial et, dans cette optique, augmente les dépenses ciblées en matière de R&D, se concentre sur ses efforts de ventes, élargit sa gamme de produits ainsi que ses segments de clientèle, et étend ses canaux de distribution. Le trimestre a également été marqué par les préparatifs extensifs du prochain lancement de la nouvelle génération du produit phare de Norman : Norman Security Suite, déjà pré-lancé par la compagnie sous une autre marque au Danemark.

Le nouveau portefeuille de produits, proposés par Norman pour la recherche avancée des nuisances et basés sur la technologie Norman SandBox, a beaucoup de succès. Ces produits très sophistiqués sont actuellement vendus aux fournisseurs mondiaux de solutions informatiques et de télécommunications, ainsi qu’aux grandes entreprises exposées à des attaques criminelles ciblées. La compagnie compte également, parmi ses clients, plusieurs agences nationales de sécurité, des forces armées ainsi que des autorités de police. Norman est très heureux de constater que des clients d’un niveau si élevé testent et achètent ces produits. Le marché des produits Analyzer est particulièrement attractif en Amérique du Nord, où le fort taux de croissance s’est poursuivi au cours du troisième trimestre. Dans ce segment, les premiers contrats sont arrivés à échéance de renouvellement au cours de ce trimestre, et tous les clients ont renouvelé, étendu ou développé leur collaboration avec Norman.

Les accords OEM, dans le cadre desquels des sociétés peuvent acquérir une licence leur permettant de bénéficier de la fameuse technologie SandBox de Norman, ont également poursuivi leur forte croissance au cours des derniers trimestres.

Les deux objectifs principaux de Norman pour l’année en cours sont les suivants :

• Tirer parti du repositionnement R&D commencé en 2006 en proposant de nouveaux produits.
• Améliorer l’efficacité opérationnelle en définissant plus clairement les zones d’activité de Norman.

Au cours de neuf premiers mois de 2007, le développement de Norman a suivi la direction annoncée dans ces priorités. Plusieurs nouveaux produits ont été lancés et d’autres seront commercialisés au cours du quatrième trimestre.

Pour étendre encore un peu plus les efforts de Norman en matière de R&D, la compagnie a implanté une base de développement offshore en Inde. Cette antenne indienne va compléter le département R&D norvégien de Norman, avec lequel elle collaborera étroitement.

La position financière de Norman reste forte. La société n’a aucune dette avec intérêt. À la fin du troisième trimestre, le montant total des liquidités s’élevait à 65 millions de NOK. La société comptait 179 employés à la fin du deuxième trimestre (contre 190 à la même période de l’an dernier).

Norman espère gagner du terrain, compte tenu du repositionnement en cours de son modèle commercial et des effets de la commercialisation de son nouveau produit phare Norman Security Suite. La société va poursuivre les investissements dans le développement de produits et le marketing, que ce soit dans son domaine d’activité traditionnel ou dans ses nouveaux secteurs de croissance. 

Pour tout renseignement, veuillez contacter :

NORMAN FRANCE
Fabrice Ancel - Directeur des Ventes
Pascal LAMBERIEUX - Dir. Produits
Tél : 01 42 99 94 14
Fabrice.ancel@norman.fr
pla@norman.fr

VP COMMUNICATION
Cassia CARRIGAN
Attachée de Presse
Tél. : 01 40 22 94 00
ccarrigan@vp-communication.com