Norman Data Defense Systems richtet sein Partnerprogramm auf eine stärkere Unterstützung der Partner beim Marketing aus. Der norwegische Spezialist für Antiviren-, Antispam- und Antispyware-Lösungen, der seine Produkte ausschließlich über Partner vertreibt, zahlt Premium-Partnern im Rah-men des neuen Programms einen Teil ihrer Umsätze als Werbekostenzuschuss wieder aus. Alle Partner können sich außerdem für von Norman mitorganisierte und bezahlte Veranstaltungen für ihre Endkunden bewer-ben und erhalten Zugriff auf ein Internet-basiertes Tool zur Erstellung professioneller Werbeunterlagen.

„Wir haben uns bei der Erweiterung unseres Partnerprogramms sehr genau überlegt, wie wir Mehrwert für bestehende und neue Partner schaffen können“, erkärt Stefan Angerer, Geschäftsführer der Norman Data Defense Systems GmbH für Deutschland und Österreich. „Mit unseren Maßnahmen wollen wir es unseren Resellern, OEM-Partnern und Systemhäusern erleichtern, den direkten Dialog zu ihren Kundengruppen herzustellen.“ Die Zielsetzung Normans bestehe ganz klar darin, Normans Marktanteil zu vergrößern, so Stefan Angerer. Die neuen Maßnahmen erschienen dazu gut geeignet und erhöhten auch für Partner die Ab-satzchancen.

Werbekostenzuschuss für Premium-Partner
Ab sofort erhalten Premium-Partner, sogenannte Norman Security Leader, prozentual einen Werbekostenzuschuss nach Berechnung des qualifizierten Netto-Umsatzes. Die Zuschüsse können für die Vermarktung des Norman-Produktportfolios eingesetzt werden. Der Werbekostenzuschuss deckt beispielsweise die Erstellung und Produktion gemeinsamer Pressemitteilungen oder Anzeigen, vertriebsunterstützender Flyer und Broschüren oder Endkunden-Mailings und Newsletter ab. Die Partner können das Budget auch für gemeinsame Seminar- oder Messeauftritte verwenden oder Norman-Techniker für Endkundentrainings buchen.

Neugeschäft am Frühstückstisch
Ebenfalls neu im Partnerprogramm ist die Breakfast & Protection-Tour, in deren Rahmen sowohl Norman Security Leader als auch alle Norman Authorised Partner bestehende Kunden und potenzielle Neukunden zu einer Frühstücksrunde mit Präsentation und Diskussion einladen können. Norman unterstützt bei der Organisation und Abwicklung der Veranstaltungen und übernimmt die Kosten. Norman-Partner haben in kurzer Zeit bereits etwa 20 Termine für 2007 angefragt, weitere Bewerbungen stehen sowohl bestehenden als auch neuen Partnern offen.

Professionelle Marketingunterlagen
Norman Security Leader und Norman Authorised Partner können zudem das webbasierte „Norman Creative Center“ nutzen. Das Grafik-Software-Tool soll insbesondere kleineren und neuen Partnern dabei helfen, professionelle Werbematerialien wie Flyer, Broschüren oder Datenblätter kostengünstig zu erstellen. Im Creative Center stehen dazu Bausteine für alle Norman-Produkte bereit, die individuell und den Schwerpunkten des Partners entsprechend zu Marketing-Materialien kombiniert werden können.

Schulungen & Support
Neben den Neuerungen unterstützt Norman seine Partner vor allem mit kostenlosen Sales- und technischen Schulungen sowie unbegrenzter, kostenloser Hilfestellung durch ein deutsch-sprachiges Support-Team. Zu den Support-Leistungen gehören auch die fachliche Beratung bei der Planung und Installation von Kundenprojekten. In Krisenfällen unterstützen die Support-Mitarbeiter Premium-Partner auch vor Ort.